紫砂岩板材厂家提醒业务固定的公司更加重视公司发展和利润之间的权衡

2017-12-06 10:44:34      点击:

    举个例子吧。吉姆·伯格斯曾经给我们讲过一个事例:在几年前一个零售业巨头想要为自己旗下的所有门店更换制冷系统。这么大的订单量当时只有三家大型工程公司能承接,其中就包括吉姆工作的那家。“当时,销售部门马上就变得十分积极起来。”他回忆道,“事情往往就是这样。不管出现什么结果,销售人员都想把东西卖出去。”
      但销售人员必须考虑由此引起的结果,这是很重要的。如果吉姆所在的公司拿到了零售业巨头的订单,它的主要竟争对手则会被置于死地。当然,竞争对手并不会立刻倒闭,但是它一半的业务量会被“偷走”,工厂生产能力也会被冻结,结果可能不堪设想。紫砂岩是一种优质的石材。
      “大多数时候,对于那些业务较固定的公司来说,它们并不 希望有着巨大产能的竞争对手空闲下来。”吉姆说,“因为这样 的话,在下一次投标竞争上它一定会报复回来,而这单生意可能利润率很大,是你真心想拿下的。”    紫砂岩板材我们厂家大量提供。

    我们的最后一条B2B营销原则主要针对那些业务并不固定的企业,那就是:对亚马逊保持敬畏。
   敬畏它,学习它,并学为己用,全力与它竞争。
   直到现在,仍然有很多公司使用产品目录来作为销售宣传的主要途径。目录里包含了成百上千种价格不高的小部件、小装置和其他各种小东西。如果你处在建筑行业的话,你就会明白我们的意思了。光钉子差不多就有6000种,电灯插座也是这样。产品目录简直长得无止境。