绿砂岩队伍规模适应市场变化有效分工

2019-01-14 08:39:54      点击:
      多数绿砂岩销售队伍的体制过于僵化,不能适应时刻变化的外界环境。市场变化太快,资源的预计需求与实际需求之间的差距,也会变得十分大或变化特别快。为了减轻绿砂岩销售渠道变化和市场波动所带来的影响,应该至少每两年核定一次销售队伍的规模。以当前各国不断变化的绿砂岩零售行业为例,销售队伍每两年至少有20%的工作时间需要重新调整。
     绿砂岩新产品推出之前,是销售队伍规模和任务重新部署的一个关键时期。公司经常会在新产品上市之际,投入很大的销售力量。结果是,成熟商品被忽视并容易丢掉市场份额。为了避免销售队伍过度分散,公司应该在扩充销售队伍规模方面多下工夫。针对相对小的和短期的资源缺口,公司可通过调整内部资源来解决。例如,调动营销人员度过经营忙碌时期。对于相对大的和长期的资源缺口,公司可通过与代理商、分销商进行战略协商,甚至和非竞争公司达成市场合作协议,从而解决问题。